Macht, Druck & Manipulation

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Machtspiele und Manipulation sowie deren Auswirkungen auf Gespräche schneller erkennen und wie Sie vermeiden, »sich blenden« zu lassen. Sie lernen Ihr Durchsetzungsvermögen zu stärken und sich in Gesprächen offensiver zu verhalten. Sie erhalten die Möglichkeit, persönlich erlebte Macht- oder Ohnmacht- Situationen näher zu beleuchten und Ihr persönliches Handlungsrepertoire für einen souveränen Umgang mit dem Thema »Macht und Manipulation« zu erweitern. Ziel ist es Sie darin zu unterstützen, Gespräche, Diskussionen und Verhandlungen auf Augenhöhe zu führen.

Ob in kurzen Gesprächen mit Vorgesetzten, in längeren Verhandlungssituationen oder zwischen Kollegen – die Kommunikation ist häufig geprägt von dem Ringen um Status, Anerkennung, Einfluss und durch die Frage: Wer setzt sich durch? Entscheidungen werden dann nicht mehr nach inhaltlich nachvollziehbaren Gründen getroffen, sondern danach, wer das »Machtspiel« gewonnen hat. Nicht selten münden solche Gespräche in einem Gefühl der Ohnmacht und man wünscht sich, sich besser behaupten zu können.

Macht, Status, Manipulation

• Welche Formen von Macht und Status gibt es? Welche kenne ich aus meinem (Betriebsrats-)Alltag?
• Was bedeutet »Ohn-Macht« und wie lässt sich Machtlosigkeit überwinden?
• Macht durch Strukturen, Hierarchien und persönliches Verhalten einordnen
• Status- und Machtmotive sowie deren Dynamiken verstehen
• Frauen und Männer: geschlechtsspezifische Unterschiede im Umgang mit Macht

Souveräner Umgang mit Macht und Manipulation

• Das persönliche Statusverhalten und die eigene Selbstbehauptung stärken
• Achtsamkeit für die persönliche Körpersprache schärfen
• Machtspiele, Suggestion und Manipulation erkennen und gegensteuern
• Sich nicht unter Druck setzen lassen, selbstbewusst agieren
• Vermeidung von Machtkämpfen
• Kreative und effektive Strategien für die Gremienarbeit entwickeln

Kommunikation auf Augenhöhe

• Das Modell der Transaktionsanalyse kennenlernen und in der Kommunikation bewusst nutzen
• Spontan und souverän auf Einwände und verbale Angriffe reagieren
• Mein Gegenüber überraschen, neues Verhalten in der Kommunikation ausprobieren
• Kommunikationstechniken für ziel- und lösungsorientierte Gespräche und Verhandlungen
• Themen, Anliegen und Forderungen sinnvoll platzieren
• Transfer auf eigene Situationen im Betriebsratsalltag